Une formation pratique destinée aux régies publicitaires et aux équipes de ventes locales pour améliorer la compétence et l’efficacité des vendeurs dans le but de vendre mieux et plus.

> informations sur la formation

Objectif n° 1 : avoir plus de clients en facturation

• Préparation et prospection efficace
• Obtenir un rendez-vous par téléphone
• Répondre aux objections
• Connaître les forces et faiblesses des médias
• La proposition SOS sur une page
• La présentation, le rendez-vous créatif
• Vendre c’est conclure
• Fidéliser les clients, négocier une campagne annuelle

Objectif n° 2 : améliorer la compétence marketing des vendeurs

• X% des auditeurs achètent chaque semaine…
• Emergence,  Top of Mind,  Business Model
• Positionnement, USP
• Marketing Bridge (service global)

Objectif n° 3 : plannifier des campagnes plus efficaces

• Répétition, OTH, audience et GRP optimal
• La planification publicitaire
• Programmations horizontales, verticales, dominantes
• La puissance des mix medias
• Évaluer les retours sur investissement

Objectif n° 4 : produire des messages de meilleure qualité

• Comment nous percevons les médias ?
• Connecter les consommateurs près de l’acte d’achat
• Rédiger des messages qui marchent
• Jonglez avec émotions et logique
• Pas de clichés, astuces mnémotechniques
• Bons et mauvais exemples de messages
• Liens, contacts utiles, documentation

Workshops

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