Une formation destinée aux managers et chefs de ventes des régies publicitaires locales et régionales. Comment optimiser votre équipe commerciale et vendre plus de pub en 2007 ?
Choisir les meilleurs candidats, s'assurer de leurs compétences et motivations. Les former aux fondamentaux de votre métier, limiter le turnover et accélérer leur efficacité.

> informations sur la formation

Recruter efficacement

- Conception des annonces, choix des supports
- Définition du profil, du job et du cahier des charges
- Checklist d'entretien d'embauche
- Pré-sélection téléphonique
- Premier entretien avec les candidats sélectionnés
- Journée de test, jeux de rôles filmés
- Formation des intégrants aux fondamentaux de la société et du métier
- Plan d'intégration
- Planning individuel, objectifs
- Accompagnement terrain

Organisation
- Quel genre d’équipe commerciale ?
- Stratégie commerciale
- Optimiser le fichier client
- Planning individuel
- Les tableaux de bord et reporting
- Les réunions

Management
- Les réflexes du manager
- Manager plutôt que diriger
- L’art de la motivation
- La gestion du temps
- La prise de décisions
- Entretiens : résolutions de problèmes, décisions, évaluations, réprimande
 
Prospection
- Préparation, recherche d’idées
- Prospection efficace
- Plannings et secteurs d’activités
- Prise de rendez-vous téléphonique
- Propositions simples et créatives
- Présentations chez les clients
- Arguments et objections